実績｜デザインスクールの集客支援【Google／Meta広告】無料説明会のリードを安定獲得
1. 案件概要
関東を中心に、都内および神奈川・埼玉エリアで複数校舎を展開しているデザインスクール様の集客支援を行いました。受講料50万円〜70万円の高単価スクール講座において、ウェビナー（オンライン説明会）経由での個別相談予約獲得を目的とした広告運用をご依頼いただきました。主なターゲットは、未経験からデザイン職へのキャリアチェンジを目指す20〜30代の社会人・フリーター層。月間広告費50万円の中で、GoogleとMetaを活用した多チャネル戦略を設計・実行しました。
2. 運用媒体
- Google広告（検索連動型広告・ディスプレイ広告）
- Meta広告（Instagram・Facebook広告）
3. 対応スコープ
- 広告アカウントの構築・運用代行
- クリエイティブ制作（静止画・動画・カルーセル）
- ランディングページのCVR改善提案
- タグ実装・GA4連携によるCV計測整備
- ペルソナごとの訴求軸最適化（転職希望・副業志望・スキルアップ）
- ウェビナー参加後のステップ設計（LINE誘導・日程選択の導線設計）
4. 数値実績（1ヶ月間）
- 広告費：50万円
- ウェビナー参加者数：110件
- 個別相談予約数：38件
- CPA（1件あたりの個別相談引き上げ単価）：13,157円
- 個別相談からの受講申込率：23.6%（9件）
- 見込み売上：9件 × 平均60万円 ＝ 540万円
- ROAS：1,080%
5. 目標
今回の広告運用において設定されたKPI/KGIは以下の通りです。
- KPI：個別相談予約あたりのCPAを15,000円以内に抑えること
- 中間目標：ウェビナー参加者から30%以上を個別相談に引き上げること
- 最終目標（KGI）：月間広告費50万円で400万円以上の売上創出
初月からCPAを13,157円に抑えつつ、目標以上の予約数と売上見込みを達成。特にMeta広告における訴求パターンの最適化が効果的で、今後も継続的なクリエイティブ検証とLP改善によるスケーラビリティが期待されます。
