実績｜スポーツバイク販売店の集客【Google／Meta広告】試乗予約＆リード獲得
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1. 案件概要
関東に3店舗を展開するスポーツバイク専門店様の春シーズン施策として、
「試乗会キャンペーン」と「ブランドブック資料請求（LINE登録）」の2軸で集客施策を設計・実施しました。
ターゲットは30～50代の“初中級者”。特に「運動不足の解消」「通勤の代替」「趣味の拡張」といった潜在的なニーズを可視化する広告クリエイティブを設計。
また、来店の心理的ハードルを下げるため、**「予約で限定クーポン進呈」**など明確なインセンティブも付与しました。
2. 運用媒体
- Google検索広告（地域＋ニーズ顕在層キーワード）
- Instagram広告（リール動画／ストーリーズ）
- Facebook広告（カルーセル＋リード広告）
3. 業種
B2Cリード獲得
小売（スポーツ自転車・ロードバイク）
4. 対応スコープ
- ターゲット・訴求設計
- キーワード選定／広告構成案
- クリエイティブ制作（動画・静止画）
- ランディングページ改善提案
- 広告運用（週次レポート＆改善）
- タグ実装（Googleタグマネージャー）
5. 数値実績（3ヶ月）
| 指標 | 試乗予約（CV） | 資料請求／LINE登録 |
|---|---|---|
| 実CV数 | 344件 | 211件 |
| 実CPA | ¥1,893 | ¥2,146 |
| 総広告費 | ¥1,045,000 | |
| クリック数 | 10,962クリック | |
| 表示回数 | 497,100回 | |
| クリック率（CTR） | 2.2% | |
| 平均CPC | ¥95 |
6. 成果に繋がった戦略（LP/CR）
- 体験ファーストで構成したLP設計
→ LPファーストビューに「試乗で5,000円OFF」など体験と金銭的インセンティブを明示し、**CV率4.2％**を実現。
→ LP内に「バイク別の試乗ポイント」「所要時間」「持ち物」などを丁寧に記載し、安心して予約できる設計を徹底。 - Instagram／Metaでのリール動画展開
→ 店舗スタッフによるリアルな走行映像＋試乗者インタビューを15秒に編集。
→ 動画広告からLP流入したユーザーのCV率が約1.6倍に。 - フォーム入力ストレスの軽減
→ 「Googleフォーム型」ではなく、LINE登録／リード広告（自動入力）でコンバージョンを効率化。
→ 資料請求のCPAは初月比で-23％削減。
7. コメント
本件では、**「体験価値のある商材」×「Web広告」**が非常に好相性であることを実感しました。
特にスポーツバイクのように「実際に跨がって感じる」価値が大きい商品は、体験導線を整えさえすればCPAも安定しやすいです。
今回は3ヶ月のテスト運用でしたが、最初の1ヶ月でA/Bテストを徹底し、残り2ヶ月でスケールを加速させたことで、費用対効果の高いモデルを確立できました。
「商品力はあるが集客導線が整っていない」という販売店様にとって、低予算でも効果が見込める戦略です。
ご予算に合わせた段階的な提案も可能ですので、ぜひ一度ご相談ください。
