実績｜高単価ゴルフ練習器具を1年半で売上約10倍に拡大【Amazon広告・Meta広告・リスティング広告】
1. 案件概要
「家でも本格的なゴルフ練習をしたい」というユーザー向けに開発された、高単価かつ高機能なパター練習器具シリーズの国内ECマーケティングをご支援しました。
商品群の価格帯も比較的高く、また当初は自社ECのみでの販売かつ認知度が低いため、プラットフォーム整備・広告設計・レビュー醸成・SNS運用を段階的に進行。
「どれだけ広告で露出しても、購入されなければ意味がない」という課題を乗り越え、1年で月商が約2倍に成長する結果に繋がりました。
2. 運用媒体
- Amazon広告（スポンサープロダクト・ブランド広告）
- Meta広告（Instagram動画・カルーセル）
- Google広告（検索連動・リターゲティング）
- ※一部LINE広告による再訪促進施策も実施
3. 業種
B2C／ゴルフ用品・ホームトレーニング器具（高単価EC商材）
目的：売上拡大／認知獲得／SEO順位向上／指名検索数増加
4. 対応スコープ
- 市場調査／競合分析／訴求整理
- 商品ページ制作／LPディレクション（Amazon・自社EC）
- クリエイティブ（静止画・動画）企画制作
- インフルエンサー施策／UGC活用
- 広告設計・ターゲティング・運用改善
- ビッグセール（PrimeDay等）連動戦略
- レビュー獲得・リピート施策導線設計
5. 数値実績（1.5年平均）
| 項目 | 数値 |
|---|---|
| 初期月商 | 約500万円 |
| 最大月商 | 約1000万円 |
6. 成果に繋がった戦略（CR）
▶ クリエイティブ（CR）戦略
- Amazon広告：
商品名／特徴系キーワード／カテゴリワード（例：パター 練習器具）を階層設計。セール時に出稿量を最大化、セール後はSEO保持用に調整。 - Meta広告（Instagram）：
Reels動画で「3秒で“欲しい”と思わせる」構成を徹底。家庭のリビングやガレージでの使用風景をリアルに見せた結果、CTRは1.7倍に上昇。
カルーセル投稿では「使い方→レビュー→特典」導線で、購入行動への転換率を高めるナーチャリング設計を実施。 - Google広告（リスティング）：
指名検索と非指名検索（例：「ショートパット 改善」「家 練習 ゴルフ」）を分けて運用。
インフルエンサーとの連動で指名KW検索が月を追って急増し、平均CVRは8％台を記録。
7. コメント
スポーツ用品の中でも「高単価×習慣改善系」の商品は、認知だけでなく**「納得感」と「欲求形成」**をいかに作るかが勝負になります。
今回のプロジェクトでは、媒体ごとの役割を分け、
- Instagram→興味喚起・使用シーン訴求
- Amazon→比較検討中のCV取り切り
- Google検索→“検索されたブランド”を確実に刈り取る
というファネル設計を丁寧に重ねることで、着実にCV数と売上を伸ばすことができました。
