実績｜不動産を売りたい法人/個人を集めるリード獲得広告【X・LINE・Google・Meta・Yahoo!広告】

便利な目次

1. 案件概要

1. 案件概要

大手不動産仲介会社様のご依頼で、不動産を売りたい個人・法人ユーザーのリード獲得を目的とした広告運用を実施しました。
「空き家・住み替え・相続」など、様々な背景を持つ売却検討層に向けた訴求を展開し、月100万円の広告予算内で安定的にリードを獲得しています。

特に「売るなら今がチャンス」「まずは無料で査定だけ」など、心理的ハードルを下げる訴求軸を中心に展開し、効率よく成果につなげました。

2. 運用媒体

X（旧Twitter）広告
LINE広告
Google広告（ディスプレイ・検索）
Meta広告（Facebook／Instagram）
Yahoo!広告（検索・ディスプレイ）

マルチチャネル配信により、売却ニーズが顕在化していない層にも広くリーチし、全体のCPAを最適化。

3. 業種

B2C/B2Bリード獲得
不動産仲介・売却相談領域

4. 対応スコープ

広告戦略立案（媒体設計・ユーザーセグメント設計）
LP企画構成・改善ディレクション
クリエイティブ（CR）制作（静止画／動画）
タグ・コンバージョン設計（Googleタグマネージャー／Metaピクセル等）
広告運用全般
レポーティング／改善提案

5. 数値実績（3ヶ月平均）

広告費：¥1,000,000／月
平均CPA：¥9,120
月間CV：約110件（売却相談リード）

6. 成果に繋がった戦略（LP・CR）

▶ LP施策

売却検討層の**「不安」や「ためらい」に共感する導線設計**を重視しました。
「売るべきか悩んでいる方へ」「売却するなら“今”がベストな理由とは？」など、教育型LPでユーザーの心理段階を一歩進める構成に。

また、ファーストビューには**「無料査定・匿名OK・強引な営業なし」**などの安心材料を明記し、コンバージョン率を最大化しました。

▶ クリエイティブ（CR）戦略

LINE・Meta：静止画×動画のABテストを通じて、「築年数の経過した家を放置すると資産価値が下がる」といった危機感訴求と、「今すぐ無料査定できる手軽さ」のライトな訴求を併用
Google・Yahoo!：指名検索・比較検討層に対し「◯◯市家売却」「不動産査定無料」といったKWでリスティング配信
X広告：相続・空き家に関するトピックが多く拡散される傾向があったため、「空き家の固定資産税が6倍に？今すぐ確認を」などの時事性を絡めた訴求でCPAを抑制

7. コメント

「家を売りたい」というニーズは突発的に発生するケースが多いため、常時運用と媒体横断の設計が極めて重要です。
今回のプロジェクトでは、各媒体の特性を活かした訴求×高品質なLP構成×心理導線を意識した設計によって、平均CPA9,000円台を維持しながら、質の高い売却相談リードを安定供給しています。