月間予算10〜30万円で応募単価4,000円以下を実現！広告代理店営業職の採用成功事例
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広告代理店における「営業社員の採用」は、他業界と比べても競合が多く、応募が集まりづらい職種のひとつです。特に、少額の予算（月10万〜30万円）で効率よく採用成果を出すのは簡単なことではありません。
しかし今回、半年間にわたり「Indeed」と「求人ボックス」の2媒体のみを使って、応募単価4,000円以下・計385件の応募獲得に成功した採用プロジェクトがありました。本記事では、その実績データとともに、実際に行った打ち手を詳しくご紹介します。
✅ 半年間の成果データまとめ（2025年3月〜8月）
| 月 | 広告予算 | 応募数 | 応募単価 |
|---|---|---|---|
| 3月 | ¥150,000 | 40人 | ¥3,750 |
| 4月 | ¥200,000 | 53人 | ¥3,774 |
| 5月 | ¥260,000 | 69人 | ¥3,768 |
| 6月 | ¥320,000 | 86人 | ¥3,721 |
| 7月 | ¥260,000 | 69人 | ¥3,768 |
| 8月 | ¥250,000 | 68人 | ¥3,676 |
| 合計 | ¥1,440,000 | 385人 | ¥3,740 |
媒体はIndeedと求人ボックスのみ。広告費を抑えながら、継続的に安定した応募を獲得することができました。
✅ 成果を出すために行った6つの戦略的な打ち手
この成果は、ただ媒体に出稿しただけでは決して得られません。以下の6つの取り組みを徹底し、「媒体力×クリエイティブ設計×ユーザー理解」による最適化を繰り返しました。
1. ペルソナとカスタマージャーニーを丁寧に設計
まず最初に取り組んだのは、「どんな人が、どんな経路で、どんな動機で応募に至るのか？」を徹底的に言語化することでした。
- ターゲット：20代〜30代前半の営業未経験者 or 第二新卒
- 動機：成果を出して早く成長したい／ベンチャーでチャレンジしたい／人間関係がいい職場を探している
- ジャーニー：Google検索 → 求人ボックス経由で求人閲覧 → 求人内容に共感 → LP確認 → 応募
この一連の流れを明文化したことで、「どこで心が動き、どこで離脱するか」を予測でき、適切な情報設計が可能になりました。
2. 求人専用の採用LPを制作・継続改善
求人票だけでは伝えきれない想いや社風、職場の雰囲気を届けるために、専用の採用LPを制作しました。
- 営業職の1日の流れ
- 入社1年目のリアルな声
- 社内イベントやオフィス写真
- 代表のメッセージ動画（スマホ撮影）
LPの滞在時間を計測しながら、CTAの位置や導線、見出しの強さなどを毎月改善。特に6月以降、LPからのCV率が大きく改善し、応募数の伸びにつながりました。
3. 求人票に代表や役員のプロフィールを挿入
会社の信頼感・顔が見える安心感を与えるために、求人票内に代表やマネージャーの写真＋プロフィールを掲載。
- 「この人と働きたい」と思わせる工夫
- 営業未経験でも安心できる育成者の存在感
- スタッフ紹介ページ風に作り込むことでCVRが上昇
これはユーザーの不安（職場の雰囲気・人間関係）を払拭するうえで非常に効果的でした。
4. タイトルで「未経験可」であることを前面に
求人票のタイトルには、必ず**「未経験OK」「研修充実」「成長したい人歓迎」**といった言葉を入れました。
例えば：
営業未経験からキャリアUP｜平均年齢29歳の成長企業
このように、検索画面でパッと目を引くタイトル＋「自分でも応募できそう」という安心感を与えることで、CTRが向上し、応募数も増加しました。
5. 人間関係の良さ・風通しの良さを徹底訴求
職場の人間関係や社風への不安を抱くユーザーが多いため、求人票ではあえて「社風」にかなりのテキストを割きました。
- 写真付きでの社内イベント紹介
- 「上司ガチャがない会社です」とあえて言い切る
- 新人でも意見が通る文化をストーリーで伝える
結果的に、応募者の多くが「社風に惹かれて応募した」と面接時に語っており、求人票の訴求が正しく機能していたことが分かりました。
6. ユーザーの検索意図を徹底的に汲み取った求人票設計
Googleの「営業 未経験 正社員」や「営業 ストレスない」「営業 人間関係」で検索しているユーザーに対し、検索意図に即した見出し・文章構成を意識。
- 見出し例：「未経験でも成果が出せる理由」「ノルマに追われない営業スタイル」
- 応募者が求めるキーワードを文中に自然に配置（SEO対策）
- 無駄に華美な表現は避け、等身大のメッセージを発信
これにより、検索流入からの応募数が明らかに増加しました。
✅ まとめ｜広告費が少なくても、”設計”と”言葉”で応募は取れる
月間予算10万円〜30万円という限られたリソースの中で成果を出すには、媒体の選定だけでなく、求人票やLPの中身、訴求の方向性、求職者とのコミュニケーションの粒度が極めて重要です。
特に営業職のような応募難易度の高いポジションでも、
- ペルソナとジャーニー設計
- 求人票の表現戦略
- LPの情報設計と改善
- 会社の“中の人”を見せる設計
これらを積み上げることで、大手企業に負けない応募単価で人材を集めることが可能です。
ご相談・代行依頼も承っています。
「営業職の応募がなかなか来ない」「求人票が刺さらない」とお困りの企業様は、ぜひ一度ご相談ください。
