実績｜営業代行会社の採用支援【Indeed広告運用】未経験OKテレアポ職で年間200名超の応募獲得を実現
1. 案件概要
クライアントは、全国対応の営業代行（インサイドセールス・テレアポ）会社。正社員の営業職採用を強化したいが、「営業＝敬遠されやすい」「経験者にこだわると単価が高騰する」という課題を抱えていました。
特に重視していたのは「未経験人材の安定応募」。人柄重視で教育体制が整っている同社では、「営業が好き」「長く働きたい」という素直で前向きな人材との出会いを求めていました。
そこで、Indeedのスポンサー広告を活用した継続的な採用母集団形成に取り組みました。
2. 運用媒体
- Indeedスポンサー求人（クリック課金型）
- 月間広告費：約30万円
- エリア：全国（フルリモート求人）
- 配信期間：12ヶ月（2024年8月〜2025年7月）
3. 対応スコープ
- ペルソナ設計（未経験〜第二新卒層を想定）
- 原稿作成・改善（安心感×成長意欲を訴求）
- タイトル・ファーストビュー最適化（CTR重視）
- スポンサー広告運用（曜日・時間帯別に予算最適化）
- 月次レポート＆改善提案（応募単価・歩留まり管理）
4. 数値実績（12ヶ月合計）
| 指標 | 実績値（年間） |
|---|---|
| 広告費合計 | 約360万円（30万円×12ヶ月） |
| 総表示回数 | 約50万回以上 |
| 総クリック数 | 約38,000回 |
| 応募数（完了ベース） | 215名 |
| 応募単価（CPA） | 約1万6,700円 |
| クリック率（CTR） | 約7.6% |
| 応募率（CVR） | 約0.56%（クリック→応募） |
※応募開始ベースでは300名を超え、歩留まりを管理しながら面談設定数を最大化。
5. 目標
本プロジェクトで設定した目標は以下の通りです：
- 月間15〜20件以上の応募獲得（未経験中心）
- 応募単価2万円以内の維持
- 求人原稿改善→応募率1.5倍以上の向上
- 採用担当の対応キャパに収まる応募量の調整
結果として、**1年間で215件の応募（CPA平均約16,700円）**を実現し、採用数も計画を上回るペースで進行。営業人材の供給に一定の再現性を生み出すことに成功しました。
▶ 成功のポイントまとめ
- 「安心感＋挑戦意欲」の両立訴求（例：「人間関係重視」「フルリモートで成果が出せる設計」）
- 原稿の継続改善とA/Bテスト（クリック率と応募率を毎月改善）
- 予算を固定しながら母集団を安定形成（CPAがブレない設計）
営業職の採用において、「いい人材から応募が来ない」「媒体を変えても成果が出ない」とお悩みの企業様は、まず応募が来る設計×継続運用体制の構築が不可欠です。
弊社では、月30万円規模のご予算でも年間200名以上の応募実績を出しており、広告運用だけでなく採用計画全体の設計支援も可能です。
ご相談・お問い合わせは無料です。お気軽にどうぞ。
