実績｜ジュエリーECの広告運用支援【Google／Meta／楽天／Amazon広告】年間平均ROAS300%以上を安定達成
1. 案件概要
本案件では、全国展開するジュエリーブランドのEC事業に対して、1年間にわたり広告運用の全体設計から実行、改善までを包括的に支援しました。単月の施策で終わらせるのではなく、年間を通じた継続的な改善と成長を意識したプロジェクトとして取り組み、マーケティングの基盤強化と売上の安定化を同時に実現しました。
年間を通じて取り扱う商材は、ギフト需要やシーズンイベントの影響を大きく受けるジュエリー製品。これらの特徴を踏まえ、商品特性ごとの強みを活かした訴求軸を構築し、ユーザー接点の最適化に努めました。
2. 運用媒体
広告運用では、購買行動の異なるユーザー層を広く・深くカバーするために、以下4つの主要媒体を戦略的に活用しました。
- Google広告（検索／ショッピング）
購入意図の高いユーザーに対して直接的な商品訴求を行うことで、高いCVRを維持。常時、キーワードの反応を分析し、出稿の最適化を実施。 - Meta広告（Instagram／Facebook）
新商品や特集の告知を中心に、SNS上でのビジュアル訴求を強化。ブランドの世界観を伝える広告展開により、中長期的なLTVの向上にも貢献。 - 楽天広告
ユーザーの購買モチベーションが高いECモール内において、実績のある商品を中心に露出を増やし、ランキングやレビュー施策と連動させながら安定的な売上を確保。 - Amazon広告
検索広告とディスプレイ広告を使い分け、商品ページへの導線を強化。特に競合商品との比較検討が発生しやすいカテゴリでのCV獲得に寄与。
3. 対応スコープ
年間運用においては、媒体運用のみにとどまらず、事業全体のマーケティング視点から以下のような包括的な支援を行いました。
- 広告戦略／KPIの設計および年間プランニング
- 媒体横断での予算配分・入札調整・アカウント構築
- シーズン・キャンペーンに応じた訴求設計とクリエイティブ最適化
- 商品別／カテゴリ別データ分析と戦略的ターゲティングの再構築
- 月次レポーティングと改善施策の提案・実行
- チーム内の広告ナレッジ共有と運用内製化支援
定例会でのレビューと施策検討を毎月実施し、「実行→振り返り→改善」のPDCAを1年間で12サイクル重ね、着実に施策の質を高めていきました。
4. 数値成果（年間平均）
1年間の取り組みにおいて、以下のような平均的な成果を安定的に出すことができました。
- 年間平均ROAS： 318%
- 月間平均売上： 約139万円
- 月間平均広告費： 約44万円
- 売上目標達成率（平均）： 115%
売上目標を継続的に超過しながら、広告費に対する費用対効果（ROAS）も300%を常時上回る水準を維持。繁閑差の大きいカテゴリでありながらも、媒体横断の運用とデータドリブンな調整により、波の少ない収益構造を確立できた点は大きな成果です。
5. プロジェクト総括
このプロジェクトを通じて改めて感じたのは、「継続的な改善こそが、安定した売上と費用対効果の源泉である」ということです。短期的なキャンペーン頼みではなく、1年間を通じて顧客行動や商品特性を見極めながら、最適なタイミングで最適なチャネルに適切な予算を投入する。この地道なプロセスの積み重ねこそが、結果としてブランドの成長と利益の最大化につながりました。
中長期的な事業成長に向けて、広告を単なる“集客手段”ではなく、“経営レバー”として活用していきたい方へ。
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