実績｜注文住宅を検討するユーザーを集める工務店向けリード獲得広告【Google・Meta・Instagram・LINE広告】

便利な目次

1. 案件概要

1. 案件概要

岐阜県内で木造注文住宅を手がける中堅工務店様より、「資料請求」と「来場予約」獲得を目的としたWeb広告運用をご依頼いただきました。モデルハウスを持たず営業マン数も限られていたため、「広告〜CV後の歩留まり向上」を意識した設計を重視。

「まずは資料だけ」「失敗しない家づくりのコツ」といった検討初期ユーザーに向けた心理的ハードルの低い訴求でリードを獲得しつつ、LINEによる個別対応・リマインド配信で来場へつなげる設計を導入しました。

2. 運用媒体

Google広告（検索連動型）
Meta広告（Facebook／Instagram）
LINE広告（リターゲティング中心）
Instagramリール広告（動画訴求）
※マルチチャネル配信により、認知〜検討〜来場予約までを一気通貫でカバー

3. 業種

B2C／注文住宅・工務店・ハウスメーカー向け集客（住宅建築検討層）
目的：資料請求／来場予約の獲得

4. 対応スコープ

媒体選定・ユーザーターゲット設計
キーワード設計（Google）
LP構成ディレクション・ファーストビュー最適化
静止画／動画クリエイティブ制作
リターゲティング用LINE広告の設計
Googleタグマネージャー・ピクセル設定
運用／レポーティング／改善提案

5. 数値実績（3ヶ月平均）

項目	数値
月間広告費	¥500,000
平均CPA（資料請求）	¥8,500
平均CPA（来場予約）	¥61,000
月間CV件数（資料請求）	約58件
月間CV件数（来場予約）	約8件
モデルハウス来場率	約75％（うち成約率約25％）

6. 成果に繋がった戦略（LP・CR）

▶ LP施策

「大手ではできない“家族に寄り添う設計”」「土地探しから対応」「子育て世代応援」など、**岐阜県内のペルソナに特化した“共感型訴求”**で構成。ファーストビューには
**「まずは資料からOK」「施工例多数掲載」「土地相談・資金相談も無料」**といった安心材料を強調。検討初期のライト層も自然にCVする流れを意識しました。

▶ クリエイティブ（CR）戦略

Google検索：
「岐阜工務店」「平屋新築」「土地探しから相談」などの指名＋悩み系KWでリスティング配信。広告文では「資料だけOK」「土地なしでも大丈夫」といったCV障壁を下げる文言を導入。
Instagram：
リール動画では、施工事例＋家族の生活風景を3秒以内に魅せる構成。ナチュラルな色合いと暮らしに焦点を当てたトーンで反応率が大幅に改善。カルーセル投稿も活用し、「暮らしの変化→相談導線」への意識づけを行いました。
LINE広告：
資料請求・LP離脱者に対し「来場でギフト券プレゼント」や「予約者限定施工例冊子」など、来場を後押しするリマインド施策を配信。CPAは上がるものの、来場率・成約率ともに向上し、全体ROASを底上げ。