【この会社の大黒柱】営業職の求人募集
まず初めに【作る人と売る人で会社は構成されてる】
新規開拓の営業ポジションを正社員で募集します。
基本的に、会社というのは「売る人」と「作る人」が居て成立することが出来ます。
そういう意味でいくと、エンジニアやマーケター、デザイナーや人事というのが弊社の「作る人」に当たります。
つまりサービスを作る、実働を伴う(ともなう)人材の方々です。
根本的にこれらの職種の人たちが居なければ、サービス提供が出来ないと会社は成り立ちません。
これらの人々がしっかり稼働してくれないと、会社は高い価値を出すことが出来ません。
なのでサービス提供を行えるスキル人材は凄くすごく大切で大切で、この方々が居ないと会社は全く成長が出来ません。
がしかし、、、これらの人々が居るだけでなく、会社には「売る人」の存在も必要不可欠です。
良いサービスを売る人が居なければ、ただただ人材が待機状態となり赤字が垂れ流しになり会社は潰れてしまいます。
別の見方をすると、作る人が居なくても会社は赤字にはなりませんが、売る人が居なければ会社は赤字になります。
会社の価値を見る上で様々な視点がありますが、そういう考え方で見ると「営業」は会社の中で1番、偉い人であるとも言えます。
売り上げを作る人なので。少なくとも僕は、そういう風に見ています。
なぜなら最悪、売る人さえ居ればサービス内容は他の会社のサービスを代理販売することも出来るわけで、
でも売る人が居なければメチャメチャ質の良いサービスでもお金にならず会社存続が出来ないからです。
というわけで、この会社では営業ポジションの価値は相当高いです。現状多分一番高いです。
募集ポジション【テレアポ、飛び込み営業】
簡潔に述べると、少なくとも以下の実働が苦痛なく出来る人じゃないと多分むりです。
今のところ効率の観点から飛び込み営業をさせるつもりは一応ないですが、少なくとも、以下のような作業に苦痛を感じる人は多分向いてないです。
- テレアポ
- 飛び込み営業
- メール、営業
その上で、HubSpotを使って営業DX(インサイドセールス)やB2Bマーケティングする感じの、スキルセットを身につけて頂くことになります。
業務内容
具体的にどのような業務内容をするかというと、以下のような感じです。
- ターゲット顧客の選定
- ターゲット顧客ごとの営業戦略の立案
- 見込み顧客に対する電話、メール、手紙等による接点獲得
- 見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求
- 導入時期を把握しセールスを実施し受注
私たちの会社は、今のところ人材派遣とBPOの事業をやっています。
人材派遣は分かりやすいと思うのですが、BPOが具体的に何を指すかと言うと本当に様々です。
広告代理店みたいな感じの仕事もあります、例えば広告代理店だったら、
弊社は求人広告の運用が得意なので、直近1週間以内に求人募集(例えば介護士とかエンジニアとか職種問わず)を始めた売り上げ1億円以上の会社をリストアップして、その会社のキーマン(決裁者)を探して、
電話やメールしてヒアリングして、価値のある情報提供などが接点を作って信頼してもらって、毎月500万以上の広告予算を受注する的な働き方が出来る人を探しています。
逆に言えば、今いった上記のようなことを今できなくても、それらを身につけることが出来る環境が整っています、「ザ・モデル」とか「セールス・イズ」の内容を、そのまま己にインストールし体現できる環境があります。
なんでも売れる人になりたい人、ご応募お待ちしています
ということで、
なんでも売れるようになりたい!!そこのあなた。
弊社に入れば、少なくともそれを実現することが出来ます。
ご応募はメールまで。
info@rei-yokohama.co.jp